一、 课程核心体系：构建“流量-询盘-成交”的B端运营闭环
第一模块：平台战略定位与店铺基础建设
平台选择与市场分析：国际站（面向全球）与1688（国内批发）的运营策略核心差异解析。
高权重店铺框架搭建：公司信息、实力展厅、企业文化的专业化呈现，奠定买家信任基石。
产品定位与发布策略：基于供应链优势，规划产品线，掌握高权重产品发布“七星”标准。
第二模块：内容营销与视觉策划 —— 打造专业供应商形象
B端详情页策划逻辑：区别于零售，突出生产能力、工艺细节、质检报告、合作案例等信任元素。
工厂视频与全景拍摄：利用多媒体全方位展现企业实力，提升客户实地考察的意愿。
企业动态与行业视角：通过店铺动态、文章发布，建立行业专业度，吸引精准客户关注。
第三模块：流量获取与数据化推广
自然搜索排名优化：核心关键词挖掘与布局策略，提升在采购商搜索时的曝光位置。
P4P（外贸直通车）与网销宝精准投放：关键词出价策略、匹配方式、人群定向与预算控制实战。
平台活动与场景流量：抢占采购节、行业主题活动流量，利用“找工厂”、“工业品”等场景入口。
第四模块：询盘转化与客户管理
RFQ（采购直达）高效报价：提升报价审核通过率的技巧，从海量RFQ中筛选优质商机。
询盘分析与专业回复：拆解买家真实需求，制定差异化回复方案，提升报价转化率。
客户分层管理与跟进：利用CRM工具管理潜在客户与成交客户，实现二次营销与转介绍。
第五模块：数据分析与店铺诊断
数据管家与生意参谋深度解读：分析曝光、点击、反馈数据，定位店铺运营短板。
竞争对手监控与分析：学习同行优秀店铺的运营策略，取长补短。
制定月度/季度运营计划：基于数据结果，明确下一阶段的优化目标和执行动作。
二、 南通上元教学特色
✅ 双平台覆盖教学：根据企业需求，侧重讲解国际站或1688，亦或两者结合运营思路。
✅ 真实案例演练：以南通本地家纺、机械、新材料等优势产业企业店铺为案例，进行诊断与优化实操。
✅ 工具化与流程化：提供关键词库、详情页框架、询盘回复模板等实用工具包。
✅ 聚焦效果转化：教学核心始终围绕“如何获取更多有效询盘”与“如何提升客户信任度”展开。
三、 适合人群
传统外贸公司、生产制造型企业主及运营人员，希望系统提升阿里平台效果。
国内批发商、品牌经销商，希望利用1688拓展线上分销渠道。
企业电商部门新人，需要快速掌握阿里平台运营规范与核心技能。
有志于从事B2B电商运营的求职者或创业者。
